• IT
    자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
    훈련등급 : A 등급
    PC 모바일  

    총 17차시 / 17시간 교육과정

    김문선 강사

    과정목록


    수료기준 및 수강정원

    수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제
    3,000 명 80% 이상 총 0점 /
    0% 반영    		 총 0점 /
    0% 반영    		 총 0점 /
    0% 반영
    반영된 평가 합산 0점 이상


    교육비 안내

    교육비 환급 : 우선지원 기업 환급 : 대규모
    (1,000인 미만)    		 환급 : 대규모
    (1,000인 이상)
    96,000 원 0 원 0 원 0 원


    • 과정소개
    • 강의목차
    • 학습후기

    과정소개

    어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.

    과정목표

    기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
    기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
    수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.

    학습대상

    IT 등 기술영업 담당자
    기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
    제안 영업 담당자

    강의목차

    • 1 . 1. 위기에 직면한 영업
    • 2 . 2. 고객과 가치제안
    • 3 . 3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
    • 4 . 4. 입찰과 제안
    • 5 . 5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)
    • 6 . 6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)
    • 7 . 7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)
    • 8 . 8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)
    • 9 . 9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)
    • 10 . 10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)
    • 11 . 11. 제안 전략 개발(제안서 작성하기)
    • 12 . 12. 제안서 기획 1(제안서 작성하기)
    • 13 . 13. 제안서 기획 2(제안서 작성하기)
    • 14 . 14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)
    • 15 . 15. 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)
    • 16 . 16. 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)
    • 17 . 17. 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)

    학습후기

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